Como otimizar landing pages B2B para novos leads

Nesta postagem, será abordado 8 maneiras de gerar mais leads das páginas de entrada B2B. Continue lendo e aprenda!

Otimizando Páginas de Destino B2B

  1. Comece com um propósito. O objetivo da sua landing page deve influenciar o envio de mensagens, o design e o call-to-action. Uma landing page deve ter um único propósito. Um exemplo é obter perspectivas para se inscrever para uma consulta gratuita.

A tentativa de vários objetivos com uma landing page pode ser confusa para os usuários e com desempenho inferior. Torne a meta ou propósito tão claro que não há espaço para interpretação. Quando um usuário conclui a ação desejada, tenha um caminho claro para a meta final de fechar a venda.

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Concentre-se em mensagens e conteúdo.

  • Título. Torne o título conciso, claro e proeminente. Deve persuadir os visitantes a agir. Letras grandes, cores fortes e posicionamento no centro da página funcionam melhor normalmente. Sou um defensor do “teste de 2 segundos”. Os leitores iniciantes podem entendê-lo em 2 segundos?
  • Oferta. A oferta deve ser relevante para seus clientes potenciais. Ele deve fornecer valor suficiente para atraí-los a deixar suas informações de contato (que os compradores geralmente relutam em fazer).
  • Cópia de. A cópia da landing page deve refletir a compreensão e a intenção do seu público. Visitantes com menos conhecimento de seus produtos exigem uma cópia diferente dos especialistas. Você pode precisar de várias versões da sua landing page: uma para novos clientes em potencial e outra para compradores prontos para conversão. Para manter seu público envolvido, use marcadores com texto breve e proeminente. Coloque uma cópia mais longa e detalhada em baixo na página.
  • Visuals Imagens podem ser eficazes. No entanto, os vídeos nas páginas de destino costumam ser mais eficazes na minha experiência. Os vídeos podem ser mais envolventes e aumentar o tempo na página, melhorando as conversões. Costumo me apoiar em fornecedores para vídeos de marca compartilhada.
  • Apelos à ação. As calls-to-action devem ser curtas e diretas – por exemplo, “Obtenha um cupom de US $ 50 hoje” ou “Agende uma auditoria gratuita”.

Use um layout simples.

Não pense demais no layout da sua landing page. Mantenha-o simples: um título, recursos visuais, cópia, formulário de lead e frase de chamariz. Lembre-se, este não é um site inteiro; é uma landing page com um propósito. Usuários B2B querem explicações e respostas rápidas.

  • Utilize um construtor de página de entrada. A maneira mais fácil e acessível de começar a usar as páginas de destino é por meio de uma plataforma de terceiros. Existem muitas ferramentas que facilitam a criação, o lançamento e o gerenciamento de páginas de destino. Unbounce , Instapage , Landingi e Leadpages estão entre os mais populares. Esses provedores oferecem funcionalidade “arrastar e soltar” e se integram a outros serviços, como o MailChimp e o Google Analytics.
  • Diga “obrigado”.  Agradeça aos visitantes da landing page quando eles fazem o que você quer. Em seguida, direcione-os para o próximo passo. Isso pode estar aprendendo mais sobre sua empresa, compartilhando um estudo de caso, convidando-os a participar de mídias sociais ou simplesmente oferecendo uma xícara de café de cortesia por meio de um cartão-presente digital.
  • Segmente as fontes de tráfego relevantes. Identifique as melhores origens de tráfego para sua landing page, aquelas que geram mais conversões. Teste cada fonte. Fontes potenciais, na minha experiência, incluem o seguinte.
  • Pago. Anúncios de pesquisa, mídia social, remarketing e exibição.
  • Mídia tradicional , como impressão, sinalização e rádio. Considere um URL intuitivo para rastrear cada opção, por exemplo, “myb2b.com/radio”.
  • Marketing de email.
  • Pesquisa orgânica.
  • Palavra de boca. Um URL personalizado também pode ajudar aqui.
  • Canais existentes , como site, mídia social, relações públicas, diretórios e comunidades online.

Escolha métricas principais.

Concentre-se em métricas práticas que informam sobre o tráfego e as conversões.

  • Comercial. Quantas pessoas visitaram sua landing page?
  • Origem / meio de tráfego. Qual fonte e canal geraram seu tráfego, por exemplo, “Google / CPC” ou “website.com/referral”.
  • Taxa de abandono. Quantas pessoas começaram a preencher o formulário, mas não o concluíram? Essa métrica pode indicar problemas com o tamanho do formulário, facilidade de uso e tipos de perguntas.
  • Taxa de conversão. Acompanhe a porcentagem de visitantes que completam a ação desejada, como preencher um formulário ou baixar um e-book.
  • Custo por conversão Quanto custa cada conversão? Compare as origens de tráfego em termos de custo por conversão.
  • Taxa de lead-to-customer Quantas ligações são necessárias para gerar um cliente? Os leads não valem muito se não forem qualificados e não produzirem clientes.
  • Custo por cliente Com base na sua taxa de lead-to-customer e no custo por conversão, quanto custa produzir um cliente? Use essa métrica para retroceder para determinar quanto pagar pelo tráfego da web.

Teste e otimize

  • Use o teste A / B para melhorar o desempenho da sua landing page. Faça duas versões da sua página. Divida o tráfego entre ambos e veja qual deles tem melhor desempenho. Faça uma alteração de cada vez. É difícil testar várias alterações simultaneamente, pois você não sabe qual delas fez a diferença. A maioria dos provedores de landing page simplifica os testes A / B. Itens-chave para testar, na minha experiência, são o título, imagens e vídeos, apelo à ação, cópia e o formulário (duração e perguntas).

 

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